一套可直接使用的 AI skill 工具包——把罗伯特·B·西奥迪尼《影响力》中的自动顺从机制、六大影响力原则和防御方法，蒸馏成 12 个可单独触发、也可组合调用的判断模块。
这不是一本书的摘要页。书是这些 skill 的来源，不是首页主角。
- 想识别自己为什么“没想清楚就答应了”
- 面对限时、限量、专家推荐、销量证明等线索时，想判断是否被影响力武器劫持
- 想分析一个销售、谈判、募捐、社群或产品转化场景中的心理触发器
- 想区分真实有用的决策捷径和被伪造的操控信号
- 想把《影响力》的六大原则变成可调用、可诊断、可防御的 agent workflow
从《影响力》中提取了 12 个经过三重验证的 skill，覆盖底层自动反应机制、六大影响力原则及其典型衍生策略。
click-whirr：识别“按一下就播放”的自动反应模式contrast-principle：识别先后顺序如何扭曲感知判断shortcut-defense：多影响力线索叠加时的系统性防御框架
reciprocation：识别不请自来的恩惠如何创造义务感rejection-then-retreat：识别大要求到小要求的让步操控
commitment-consistency：识别小承诺如何改变自我认知并驱动大行为lowball：识别“先给甜头再撤回”的低球策略
social-proof：识别“别人都在做”的自动顺从机制pluralistic-ignorance：破解人人观望、人人不动的群体困境
liking：识别外表、相似、恭维、合作和关联造成的好感影响authority：区分真正专家与权威象征scarcity：识别限时、限量、竞争如何触发非理性渴望
用户问题
“这个课程页面写着限时优惠、已售 5 万份、专家推荐，我有点想买，但也怕被套路。”
skill 如何判断
- 先触发
shortcut-defense，列出所有影响力线索 - 用
scarcity判断限时是否真实 - 用
social-proof判断销量证明是否可信 - 用
authority判断专家推荐是否是相关、真实、无利益冲突的权威
最终回答示例
这里至少叠加了三类影响力武器：限时优惠是稀缺，已售 5 万份是社会认同，专家推荐是权威。先不要问“我是不是想买”，而是逐条问：限时是否可验证？销量是否有来源？专家是否在这个领域具备真实资格，且是否因你的购买获利？剥离这些线索后，再独立评估课程内容是否解决你的真实问题。
用户问题
“朋友先让我帮一个大忙，我拒绝后，他又提了一个小忙，我就不好意思拒绝了。”
skill 如何判断
- 调用
rejection-then-retreat，识别大要求 -> 小要求的让步结构 - 补充
reciprocation，解释为什么对方的“退让”让你产生义务感 - 补充
contrast-principle，解释小要求为什么显得更合理
这套 skill 使用 cangjie-skill 的 RIA-TV++ 流水线生成，整个流程分六个阶段：
- 整书理解（Adler 分析）——用 Mortimer Adler 的分析阅读法，对全书做结构、解释、批判、应用四步拆解，产出
BOOK_OVERVIEW.md - 并行提取——同时派 5 个专项提取器（框架、原则、案例、反例、术语），从原文中提取候选方法论单元
- 三重验证筛选——每个候选必须通过三项检验：书中至少有 2 处独立佐证（跨域）、能回答书中未明说的新问题（预测力）、不是常识（独特性）
- RIA++ 构造——将验证通过的内容按 R（原文引用）/ I（用自己的话重写）/ A1（书中案例）/ A2（未来触发场景）/ E（可执行步骤）/ B（边界与盲点）六个维度结构化
- Zettelkasten 链接——找出 skill 之间的依赖、对比、组合关系，生成
INDEX.md和引用图 - 压力测试——为每个 skill 设计包含诱饵题的测试用例，未通过的回炉重做
本仓库由 cangjie-skill 生成——一个把书蒸馏成可执行 AI skills 的开源工具链。
cangjie-skill 基于 RIA-TV++ 方法论，将书籍中的方法论、框架、原则提取为原子化的 skill，可被 AI agent 在真实场景中直接调用。
influence-skill/
├── README.md ← 你正在看的
├── README.en.md ← English version
├── LICENSE ← MIT
├── BOOK_OVERVIEW.md ← 整书理解
├── INDEX.md ← skill 全景图
├── candidates/ ← 候选方法论单元
├── verified.md ← 三重验证记录
└── */SKILL.md ← 12 个可执行 skill
- 先浏览
INDEX.md了解 12 个 skill 的全景图和推荐学习顺序 - 找到与你当前问题相关的
*/SKILL.md，直接使用触发条件和执行步骤 - 当多个影响力线索叠加时，优先使用
shortcut-defense - 当只涉及单一原则时，直接使用对应专项 skill
- 将 skill 接入你的 agent 框架，或把 prompt 作为独立工具使用
- 书籍：《影响力（珍藏版）》
- 英文原名：Influence: The Psychology of Persuasion
- 作者：Robert B. Cialdini
- 出版年：1984 年初版 / 1993 年修订版 / 中文珍藏版 2015 年
- Cangjie Skill — 把书蒸馏成可执行 AI skills 的开源工具链
- Contagious Skill — 《疯传》的 15 个 STEPPS 传播策略与口碑诊断 skill
- Copywriters Handbook Skill — 《文案创作完全手册》的 12 个销售型文案、标题与卖点转化 skill
- Viral Copywriting Skill — 《爆款文案》的 14 个销售型文案写作与诊断 skill
- Poor Charlie's Almanack Skill — 查理·芒格核心思维方法的 12 个决策与判断 skill
袋鼠帝 kangarooking — AI 博主，独立开发者。AI Top 公众号「袋鼠帝 AI 客栈」主理人
火山引擎领航 KOL，百度千帆开发者大使，GLM 布道师，Trae 昆明第一任 Fellow
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